Важно ли обращать внимание на штрафы при покупке дома?

Главная » Блог » Важно ли обращать внимание на штрафы при покупке дома?

Сегодня я хотел бы поделиться с Вами случаем из моей практики, так как Вы просили приводить больше примеров из жизни.

Эта ситуация произошла на прошлой неделе. У меня есть клиенты из Саскачевана, они обратились ко мне по рекомендации своих знакомых. В начале нашего сотрудничества мы обсуждали очень много вопросов: почему люди обращаются к брокерам, а не к банкам, почему многие работают со мной дистанционно, а не с местными брокерами, чем условия, которые предлагает моя компания, отличаются от предложений банков. В первые дни клиентка была очень осторожна в своих действиях, что я считаю правильным, так как моргидж это ответственный шаг и стоит все тщательно обдумать перед сделкой.

Одной из важных тем при выборе банка была тема обсуждения штрафов. Я всегда уделяю данному вопросу большое внимание, так как мы никогда не знаем, что может случиться завтра, и, какие сложности могут возникнуть. В конце концов, сделку мы закрыли, и клиенты довольные въехали в свой новый дом. Но, спустя год у них возникли непредвиденные обстоятельства, и было принято решение продавать дом. Я сделал запрос в банк для выяснения суммы штрафа, который им нужно будет оплатить, и вскоре получил ответ: $1,885.93. Для сравнения я решил посмотреть, какой штраф был бы в этом случае в банках, таких как RBC, CIBC, TD, BMO, Scotia, и это около $11,000. Разница в сумме штрафа просто астрономическая. Вообще, обычно она в 4-5 раз выше, чем через брокерские каналы. Но, в данном случае разница уж очень большая.
В итоге мои клиенты сэкономили большие деньги, чего не произошло бы, работая с их банком. К тому же и процент у меня был лучше, чем у их банка.

Что я хочу сказать данной статьей? Когда я обсуждаю с клиентами условия моргиджа, первое что я слышу от них это: «А какой будет процент? Нам, пожалуйста, самый низкий». Поэтому я задаю встречный вопрос: ” Вы хотите получить только самый лучший процент или сэкономить свои деньги?”. Мы предлагаем самые низкие проценты но не стоит опираться только на хороший процент, Ваша ситуация может поменяться в один день: болезнь, развод, несчастный случай, увольнение… И если процентная разница между рейтом, за все 5 лет будет меньше тысячи долларов, то мы видим, какая разница может быть в штрафах. В описанной ситуации клиентов рейт был ещё и лучше чем в их банке.
Поэтому мой совет обращать внимание не только на проценты, но и на штрафы. Очень низкие проценты, которые рекламируют в просторах интернета, обычно имеют много подводных камней.

Банкам выгодно показывать клиенту только верхушку айсберга в виде нормального рейта, а остальные подводные камни клиенту знать совершенно не обязательно.
После закрытия этой сделки с моими клиентами из Саскачевана мы остались в очень теплых отношениях, и я благодарен им за всех тех, кто обратился ко мне по их рекомендации.
В ближайшем будущем я планирую записать видео “Хочу все знать” на эту тему. Думаю, что это будет самый важный ролик, который стоит посмотреть всем без исключения.

Защита ваших финансов – моя работа!