Почему важно выбрать правильный банк?

Главная » Блог » Почему важно выбрать правильный банк?

Согласно последней статистике от CMHC, количество клиентов которые продлили сделку со своим банком на реньювал (после 5 лет), значительно увеличилось. Обычно банки при обновлении моргиджа не дают самую интересную опцию, такие возможности предоставляют только новым клиентам, тем самым завлекая их.

Ранее также клиенты оставались в своем банке, но это происходило намного реже и обычно по причине того, что многие не знали об альтернативных опциях или хотели избежать бюрократии при переходе в другое финансовое учреждение. Клиентам было проще остаться в своем банке, просто поставить галочку и подпись в нужном документе и всё.

Теперь же ситуация выглядит иначе. В 2017 году люди массово стали продлевать ипотеку в своем банке. Одной из главных причин стало изменение законов в 2016 году, которое ужесточило правила выдачи моргиджа. Клиенты перестали квалифицироваться на ипотеку, что полностью исключило возможность перехода в другой банк на реньювал.

Если клиенты остаются в своём банке, то у них не проверяют отношения доходов к расходам.

Я также постоянно сталкиваюсь с ситуациями когда клиенты мне говорят: “Виктор, я теперь получаю более высокую зарплату и мы хотим купить дом подороже.” После того, как мы их проверяем – вынуждены сообщать им негативные новости. Многие клиенты не то что не могут купить дом подороже, а даже не в состоянии себе позволить купить дом за ту цену, которую они выложили за покупку 2 года назад. Стресс тест, который ввели в 2016 и 2018 годах кардинально изменил ситуацию. Дополнительная проблема в том, что когда клиенты покупали первый дом, у них ещё не было других кредитов. Сегодня они зарабатывают больше, но имеют много всяких игрушек, которые они купили в кредит или с помощь кредитных карт. На моих семинарах и в моей группе я стараюсь делать всё чтобы люди не попадались на банковские ловушки, но, к сожалению, это не всегда работает.

Что я хочу сказать этой статьей?

Важно сразу делать правильный выбор ипотечных опций, чтобы по истечении 5-ти лет не пришлось ломать голову над тем, как быть дальше. Вы просто останетесь в своем банке, с хорошими условиями. Наши 5 больших банков могут давать клиентам на реньювал процент какие захотят, вплоть до posted rate. Сегодня posted rate 5.34%.

Монолайн банки эту опцию не предлагают – у них нет posted rate, поэтому вы всегда можете рассчитывать, что получите хороший рейт и что намного важнее, хорошие условия. Очень многие монолайн банки на реньювал предлагают процент даже ниже, чем процент, который я могу предложить новым клиентам.

Я писал статью о монолайн банках, если вы ее еще не читали – советую это сделать Почему выгодно работать с Monoline кредиторами?

Из моего опыта могу сказать, многие клиенты которые ранее работали с банками хотели бы работать с монолайн банками. К сожалению, очень часто мы не можем их туда перевести, так как они по новым законам не квалифицируются

Правильный выбор банка очень сильно облегчит вам жизнь и избавит от ненужной бюрократии в будущем.

Мы будем рады вам помочь в этом – обращайтесь!

Защита ваших финансов – моя работа!